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【中華門窗網】七月流火，當下的中國大地已經步入炎熱的夏季。但對於從事傢裝、建材、傢具行業的人來說，市場的情況卻和天氣截然相反，寒意似乎越來越濃。2017年春節過後，傢居市場曾迎來爆發，3、4月時市場相當紅火。通過典型樣板調研，全國各主要市場的傢裝公司在這期間的客流、簽單數量、簽單額都非常好，各品類的主流品牌在這期間的同比增長都超過30%。個別優秀的領頭羊品牌，比如TATA木門、顧傢傢居、老板電器、華耐傢居、奧普等都有50%左右的高增長。
履霜而堅冰至 傢居業的 冬天 要來瞭?（圖片來源網絡）
市場態勢：履霜而堅冰至
然而在步入5月份後，這種紅火的市場局面迅速降溫。商傢感受明顯的是，客流驟然下降，銷售簽單開始加速放緩。進入6月後，這種感受就愈發明顯。
最明顯的是客流下降得非常厲害，和3、4月份相比，平均客流至少下降50%。 這是一位在北京從事傢裝行業十幾年的老板的直接感受。這種感受並不是孤立的案例，在建材和傢具領域，5、6月份的增速明顯降下來瞭，而且不單是北京市場，全國市場都呈現出這樣一種態勢。傢居業的冬天已來!一些傢居企業老板或總裁給出瞭這樣的判斷!整個市場的行情是：2017年上半年好，下半年不好，2018年上半年最難。 履霜而堅冰至 ，綜合來判斷，這一波傢居行業的冬天持續時間將不會短。
是什麼誘台北靜電油煙處理機出租發 冬天 到來?
首先最主要的原因是樓市市場的冷淡。持續而日趨嚴厲的限購政策，尤其是從去年下半年開始，樓市限購、限貸不斷加碼，讓北京、上海、深圳、杭州、鄭州、成都等主要的一二線城市的樓市陷入 冰封期 。
不但是新房市場，二手房市場也是一樣。二手房交易在北京、上海這樣的城市也可以用慘淡來形容，鏈傢等二手房中介開始在北京等地大幅關閉門店。正所謂 唇亡齒寒 ，沒靜電油煙機租賃有樓市成交量，裝修客群自然就減少瞭。
需要說明的是，為什麼今年3、4月份好呢?因為樓市和裝修傢居市場大概有1年以上的時間差。今年春季的需求，主要來自2016年、2017年上半年的購房者，當這部分客戶消化完之後，市場的需求台中靜電機租賃量自然就下來瞭。
另外一個導致市場急轉之下的原因是，傢居行業的營銷前置，多數傢居建材企業把未來半年、甚至一年的客戶都 吃 完瞭。傢居建材行業周周做活動、月月搞大促，商傢為瞭搶未來預期的消費訂單，啥招數都使出來瞭。所以很多半年、一年後裝修的客戶都交瞭定金，預約合同金額都已經計入瞭商傢的業績當中。
本來傢居建材就是一個產品過剩的行業，同質化、低價競爭，終端營銷拼的刀刀見血，在這種市場的大行情下，除瞭個別逆勢增長的現象級企業外，大多數企業也就很快地感受到瞭 冬天 的濃濃寒意。
丟掉幻想，面對 冬天 的現實
也許很多人會認為這個觀點誇張，很多老板也會認為這種言論 危言聳聽 。事實上，現在很多企業雖然感受到瞭市場的變化，但並不認為市場的 冬天 已至，更不會覺得這個 冬天 會很冷、很漫長。但實際情況是，這就是現實!正所謂 預則立，不預則廢 。老板對市場的判斷如果出現失誤，戰略的制定和戰術的實施都將是變形的，往往會事倍而功半，置企業於困難，乃至危險境地，這在競爭極度激烈的傢居建材行業將是十分可怕的。
如何度過 冬天 ，首先就是解決思想意識的問題，認識並接受事實，才可能有務實的心態。信心也好， 抱團取暖 也好，這些思路是不現實的。企業間的競爭是你死我活，終究要自己有正確的動作，聯盟營銷不同品類合作也要門當戶對，也更考驗聯合營銷的組織能力和效率。
在市場的 寒冬 期，求人不如求己，不能看別人臉色 越冬 。打鐵終須自身硬，所以隻有丟掉幻想、面對現實，千萬不能猶豫和保守，從企業自身的情況，從市場的調研分析角度敢於佈局、敢於投入，進行有效的營銷戰術實施。
(來源：今日傢居)
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