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工商時報【彭禎伶╱台北報導】

哪個星座最可能成為年收入逾百萬元以上壽險超級業務員？國泰人壽首度揭露其百萬圓桌會員（MDRT）的星座分布，今年469位入榜者以處女座、雙魚座及天蠍座人數最多，整體上來看也是水象及土象星座者占率最高，且很多人都是多次入榜。

中國人壽也以近二年高峰與極峰競賽的會長、副會長（即業績前三名）共12位分析，其中水象的天蠍座占6位，比重達50％，其次是土象的處女座有3位，占率25％，金牛座、天秤座及射手座則各有一位。

MDRT是保險業務員的國際性獎項，要入榜的業務員必須一年有新契約佣金或手續費達4.55萬美元（約新台幣147萬元），同時新契約保費要有9.1萬美元（約新台幣295萬元）以上，才有資格申請。

國壽強調，全球平均每100位MDRT的會員，就有一位來自國壽，遠高於全台各壽險公司的入圍比率，今年更是有469位國壽業務員得到MDRT資格。

國壽分析這469位MDRT入圍者，水象、土象、火象及風象星座都各有20％，但風象星座者明顯較少台中泰式按摩，主要是風象星座多屬於極有主張、多元想法型人格，業績表現極為「跳躍」。

國壽分析，拿過5次以上MDRT的業務員中，風象占比低於20％，主要可能是風象星座者善於邏輯思考與理性分析，但有時會給客戶距離感，所以必須強化人情味的成分，並鼓勵這類星座的業務員要堅持目標。

在國壽5次以上入榜的超級業務員中，水象及土象占了近6成，但二者特性又大不相同，國壽進一步分析，土象星座剛加入壽險業務員前二年，幾乎較難擠入MDRT，因其人格特質屬於慢熱型，但一旦抓到訣竅，卻是各星座中最能持久入榜，收入相對穩定的星座，對於這類新人，國壽表示，會增加一開始信心與開口訓練，縮短適應期。

而水象星座者也是百萬業務員的常勝軍，入榜人數最多，在堅持度及多次入榜人數上比重也高，算是細水長流型的業務人員，國壽分析，這類超業多有細膩的情感，容易感同身受，取得客戶信任，培訓方式即是要增加感性的談話及關心，就能協助新進人員堅持下去。

火象星座入榜人數多，但多是一鳴驚人、勇往直前型，在堅持度上較不如水象及土象，所以國壽分析，這類成員就要搭配主管直接的肯定與鼓勵，才能持續火力。